Vertrieb und Beratung

Professionelle Vertriebsarbeit und kompetente Beratung stärken das Vertrauen und die Kundenbindung

Vertrieb und Beratung sind Kunst und Handwerk zugleich. Viele kleine professionelle Schritte sind notwendig, um neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden weiterzuentwickeln und erfolgreich Projekte und Budgets zu verhandeln. Erfolg im modernen Vertrieb ist Teamarbeit. Unsere modularen Vertriebs- und Beratungstrainings sorgen für eine konsequente Ausrichtung des »Selling Teams« auf das kundenspezifische »Buying Center« und

  • vermitteln notwendiges Wissen über vertriebliche Konzepte, Methoden und Instrumente
  • setzen sich intensiv mit dem Rollenverständnis und den eigenen Einstellungen auseinander
  • zeigen konkrete Ansatzpunkte und Möglichkeiten für den Aufbau von Vertrauen auf
  • bieten Zeit sowie Raum zum Üben praxisnaher Fälle und Gesprächssituationen
  • nutzen Erfahrungsaustausch, kollegiale Lernpartnerschaften und Transfervereinbarungen

Im Fokus steht die Wahrnehmung des Kundenbedarfs und der Kundenerwartungen.

Wir aktivieren die Bereitschaft zur »Extrameile«, damit »Begeisterung« entsteht und neue Kunden durch Weiterempfehlung gewonnen werden.

Kano-Modell